小轩窗的品牌故事

从开始创业到现在，周国轩带着他的团队，一步一个脚印，一直跟随时代的脚步，不断求变，不断创新。20多年来，周国轩凭借敏锐的市场触觉，把每一次中国经济战略转型变成企业再次腾飞的机会。每一次市场的变化，都能提前布局、快速调整，这除了周国轩敏锐的市场触觉外，还要有团队共同努力。2016年中秋节前夕，小轩窗举办了主题为“同一个家，同一个梦想”的中秋晚会，周国轩在发表感言时说，小轩窗这个大家整整走过15年，稳稳地、妥妥地，背后一直是我们在追逐的、实践的价值观：诚信、勤勉、学习、创新、分享、快乐。

南下广州 坚苦创业

1992年“邓公南巡”，中国大地再度掀起下海经商的浪潮，也激发起正在绍兴某中学教书的周国轩心中的那份要立潮头激情，毅然辞去教职南下打工、经商，成为新一代弄潮儿。创业之初，周国轩与人一人一半合租了一个店面，从事窗帘、布艺生意，自己在广州招揽生意，家人在绍兴组织货源。为了结省开支，周国轩一家三口租住在一个20平米既当卧室又当仓库的房子里。

广州酷热又潮湿的天气，为这个家庭带来了极大的困难。为了省钱，一辆自行车也舍不得买，每天都要步行1小时才能从住所到门店。每当看到同行的妻子脸上的执着与无悔，周国轩心存内疚，但也暗下决心，一定给家人带来美好、精致的生活。也正是这份决心，在随后的日子里，通过努力，生意规模不断扩大，也提携了老家的亲戚朋友们，纷纷前来帮忙。创业是艰辛的，也是值得铭刻在心的。在创业初期，刚逢女儿出生，就给女儿起名商初以兹纪念。

外贸导向 回乡办厂

20世纪初，中国经济开始转型。2001年，中国签属世贸协定，正式加入WTO，国际市场大门轰然大开，以外贸出口为核心的外向型经济成为中国经济发展的主力。此时，经过多年的经营，在广州的门市已然初具规模，国外客户也纷至踏来，面对大开的新市场，传统搬运工式的门店经营模式已然不适合外贸业务的拓展。在周国轩看来，产品有创新、品质能把控、成本有优势，才是持续占领市场的王道。

2002年，周国轩毅然决然的回到家乡绍兴，此时的柯桥已拥有一座亚洲最大的布艺集散中心——中国轻纺城。凭借地源优势，及在广州多年从商经验，周国轩成立了小轩窗居室用品有限公司，拥有了第一个工厂，专事以外贸出口为核心方向的窗帘、布艺的生产制造，并把刺绣窗纱产品做为公司的龙头产品。正是用刺绣窗纱这个窗帘行业的一个分支领域的切入国际市场，让小轩窗一鸣惊人，几乎成为这个领域的代名词。在之后的时间里，公司产品品类不断扩大，窗帘、窗纱、沙发布、家纺用品等远销海外。在2005年公司迎来第二次扩张，成立绍兴家贝刺绣有限公司，并拥有了第二家工厂。公司的绣花机也从最初的8台，增加到了高峰时期的600多台。

进军壁纸 二次创业

时值2008年，金融危机的暴发，中国经济面临新的转型关口，开拓内需市场成为中国经济发展的核心，房地产行业将成为中国经济发展新引擎。对于周国轩来说，市场又提供了一个新的机会，抓住它小轩窗集团又将上一个新的台阶。

在家居建材这个领域里，壁纸无疑是最好的切入点。当时，壁纸在中国正处于起步阶段，壁纸市场一度洛阳纸贵。小轩窗集团每年都参加法兰克福家纺展，在窗帘布艺馆的隔壁正好是墙布馆。在周国轩看来，作为家居装饰的材料中，壁纸与窗帘有着天然的连接关系，两则略有不同，但相辅相成。在产品的设计上，又有着异曲同工之妙，都在讲究色彩与花型。多年的窗帘从业经历，正可以嫁接到壁纸上，进行产品的开发。

2008年，小轩窗集团重金投入壁纸行业，成立浙江沃莱菲装饰材料有限公司。沃莱菲壁纸在产品尚未出炉，只是草本的情况下，就开始参加行业展会，同年也获得大量的外贸订单。2010年，随着三层原木纺的推出，沃莱菲高歌猛进，获得市场高度的认可，一举奠定了沃莱菲在壁纸行业的地方。2011年，沃莱菲再度创新，将刺绣工艺与壁纸相结合，重磅推出刺绣壁纸，将沃莱菲推动了一个全新的高度，成为“中国墙纸行业十大品牌”。

深度整合 再度创新

随着壁纸行业规模的扩大，壁纸的大众接受度也越来越广，壁纸与窗帘之间相互依存的关系也为小轩窗集团带来创新的新方向。2014年，周国轩在深思熟虑后，决定推出酝酿以久的大家居项目——小轩窗整体软装，依托公司在壁纸与窗帘在设计、生产、研发上的源头优势进行两大产业的整合。在壁纸与窗帘产品的设计之初就进行风格与色彩的统一，期望通过这种方式给用户带来更好的体验，也践行了小轩窗集团“美丽中国，幸福万家”的使命。为了更好的服务用户，小轩窗集团还研发窗帘清洗服务，在2016年上海墙纸展上也是万众瞩目。

如果说小轩窗整体软装是一次两大产品系列组合的创新，而印花壁布的推出则是布与纸在生产技术上的一种结合，一种新的创新。在周国轩看来，壁纸的起源，最初的设想就是把布装饰到墙上，但是受到生产工艺、施工等方面的限制，才把布的纹理通过纸上印花来体现，从而才有了壁纸。当下，各种条件已然成熟，公司推出印花壁布正是实现这一回归，让印花布重新上墙，回到人们装饰房屋的最初的构想。印花壁布、印加绣壁布在2016年的北京墙纸展上一经推出，就成为本次展会的一大亮点。

文化建设 学习为先

周国轩的记事本上总是密密麻麻记录，这里有深度思考的笔记，也有读书笔记。只要在空余的时间里，每天晚饭后总是周国轩的阅读与思考的时间。公司这么多年能够稳健的发展，来源与思考，对于机会的把握也来源于深刻的阅读和知识的攫取。除了自己保持学习与阅读的习惯以外，周国轩还在推动公司学习文化的建设，并成立小轩窗学院。

2012年，一本《别说你会开墙纸店》的书籍在墙纸展会上隆重登场，这是沃莱菲联合咨询公司共同出版的墙纸行业门店运营的图书。在周国轩看来，公司的发展离不开广大客户的支持，而提升客户能力也是公司运营的重中之重。小轩窗集团始终坚持培训的文化，在全国范围内进行门店导购的巡回培训，坚持通过各种渠道对员工、客户、导购进行培训、分享，同步提升大家的能力。

夜来幽梦忽还乡。小轩窗，正梳妆……苏东坡的这阙《江城子》传达出了对家人深厚的思念与眷恋，也寄托了对小轩窗人对于家、对家人的情感，对给家人带来美好生活的态度。在小轩窗公司名字的注释里写道，小轩窗所引申出的是精致的生活。从创业到现在，20多年来，小轩窗横跨两大产业，产品从窗帘、壁纸、壁布再到大家居，规模也从最初的3个人扩大至1000多个员工。周国轩一直用自己的勤勉、爱家、学习、创新的行为做表率，带领团队一路突破、一路创新，用行动在履行着对家的承诺与当当，一直践行着“美丽中国，幸福万家”的使命。